Le concept
"Tout le monde a besoin d'un coach"Bill GATES
"VOUS ÊTES GAGNANT !"
Le coaching immobilier est né au Canada. Très vite, il rencontre un franc succès et s'exporte de plus en plus en Europe. Cette nouvelle méthode de vente se situe à mi-chemin entre le vendeur qui souhaite vendre lui-même son bien et celui qui souhaite faire appel aux services d'une agence immobilière. En bref, le coaching immobilier vous permet de bénéficier des services, outils et conseils d'un professionnel de l'immobilier sans devoir payer une commission d'agence qui varie entre 3,63 % et 6,05% du prix de vente.
Lionel
Vous bénéficiez, avant la mise en vente, de conseils personnalisés vous permettant d'atteindre au mieux vos objectifs.
L'intermédiaire
L'intermédiaire utilise trop souvent la même stratégie de vente sans être attentif aux particularités de votre bien.
Lionel
Le vendeur annonce immédiatement son bien à sa juste valeur.
Vous connaissez la valeur réelle de votre bien ce qui vous évite de passer à côté de potentiels acheteurs.
L'intermédiaire
La valeur du bien est très souvent surévalué.
Les intermédiaires peuvent être tentés de surévaluer votre bien pour:
- Pouvoir rajouter leurs honoraires/frais au prix de vente en faisant croire que ces ceux-ci sont supportés par l'acheteur.
- Pouvoir se prévaloir d'un portefeuille de biens important sans pour autant savoir les vendre.
Lionel
Le vendeur fait lui-même les visites
Vous faites vous-même les visites et rencontrez personnellement les candidats acheteurs.
Vous connaissez parfaitement votre bien.
Vous pourrez mettre en avant votre bien grâce à une stratégie de vente et répondre aux questions posées par les potentiels acheteurs de façon plus précise qu'un intermédiaire.
L'intermédiaire
L'intermédiaire, un stagiaire, un ouvre porte,... fait les visites
L'intermédiaire, un stagiaire, un ouvre porte,... fait les visites.
Ils ne connaissent pas votre bien comme vous :
- Ils vous solliciteront en permanence pour répondre aux questions des potentiels acheteurs... ou pas !
- Ils ne recontacteront pas forcément les visiteurs.
- Ils ne mettrons pas spécialement en avant les qualités de votre bien.
Lionel
Vous n'avez qu'un seul bien à vendre. Vous pouvez donc être plus réactif qu'un intermédiaire. Vous organisez les visites selon vos propres disponibilités.
L'intermédiaire
L'intermédiaire se charge des visites en fonction de son emploi du temps auquel vous devez vous adapter.
Lionel
La vente se réalise dans un délai plus court.
Vous vendez plus rapidement grâce à la stratégie de vente mise en place.
L'intermédiaire
La vente se réalise dans un délai plus long.
Vous êtes engagé dans un contrat de 3 à 6 mois.
Lionel
Vous n'avez qu'un seul bien à vendre.
Vous êtes le seul à recevoir les offres, à négocier et à détenir le pouvoir de décision.
L'intermédiaire
L'intermédiaire a plusieurs biens à vendre.
L'intermédiaire a plusieurs biens à vendre. Ils traitent plusieurs ventes à la fois ce qui ne lui permet pas de prendre en priorité des décisions concernant votre bien.
Lionel
Le vendeur ne règle qu'un forfait variable et accessible.
Vous payez un forfait accessible qui correspond à vos besoins réels et qui ne varie pas en fonction de la valeur de votre bien.
L'intermédiaire
Le vendeur paie des commissions et des frais onéreux.
Vous payez une commission qui varie entre 3,63 % et 6,05% du prix de vente du bien ou qui est fixée selon un forfait onéreux.
Lionel
Vous n'êtes pas lié par un contrat.
Vous n'êtes liés par aucun contrat dans les opérations de vente de votre bien.
L'intermédiaire
Vous êtes lié par un contrat.
Vous êtes emprisonné dans un contrat qui prévoit le paiement d'indemnités si vous n'êtes pas satisfait du travail de l'intermédiaire.
VENDRE
SOI-MEME
- PRIX
Vous ne payez aucune commission et/ou forfait.
- SECURITE
Vous êtes cependant livré à vous-même avec le risque de commettre des erreurs cruciales.
- ESTIMATION
A défaut d'expérience sur le marché immobilier, vous surévaluez ou sous-évaluez votre bien ce qui aura pour conséquence de réduire vos possibilités de vendre ou de subir une perte financière.
- VISITES
Vous n'êtes pas un professionnel de la vente immobilière.
- HORAIRES
Vous pourriez manquer d'organisation.
- DECISIONS
Vous risquez de vous précipiter ou de manquer de réactivité perdant ainsi un acheteur intéressant.
- DELAI DE VENTE
Vous risquez de perdre du temps dans les démarches légales et l'utilisation des sites immobiliers.
- LIBERTE
Vous êtes libre de tout contrat mais n'avez aucun cadre de référence.
VENDRE AVEC
LIONEL HERLIN
- PRIX
Vous payez un forfait accessible (voir tarifs) qui ne varie pas en fonction de la valeur de votre bien.
- SECURITE
Vous bénéficiez, avant la mise en vente, de conseils personnalisés vous permettant de vendre votre bien en toute sécurité.
- ESTIMATION
Vous recevez un avis objectif sur la valeur réelle de votre bien et pouvez donc vous concentrer sur les acheteurs intéressants.
- VISITES
Vous avez été coaché pour réaliser vous-même les visites et êtes capable de répondre aux questions des acheteurs.
- HORAIRES
Vous n'avez qu'un seul bien à vendre. Vous organisez donc les visites en fonction de vos propres disponibilités.
- DECISIONS
Vous avez été coaché pour recevoir les offres, négocier, analyser et prendre rapidement la bonne décision.
- DELAI DE VENTE
Vous vendez rapidement grâce aux services, outils proposés par votre coach et à la stratégie de vente mise en place (voir services).
- LIBERTE
Vous n'êtes lié par aucun contrat dans les opérations de vente de votre bien.
VENDRE VIA
UNE AGENCE IMMOBILIERE
- PRIX
Vous payez une commission qui varie entre 3,63% et 6,05 € du prix de vente.
- SECURITE
Vous ne bénéficiez d'aucune protection supplémentaire vis-à-vis de l'acheteur.
- ESTIMATION
Sa commission étant liée au prix vente, l'agent immobilier risque de surévaluer votre bien sans pouvoir le vendre ou de sous-évaluer votre bien pour percevoir rapidement sa commission.
- VISITES
L'agent immobilier ne connait pas votre bien comme vous !
- HORAIRES
Vous et l'acheteur devez souvent vous adapter à l'emploi du temps de l'agent immobilier lequel a plusieurs biens à vendre.
- DECISIONS
L'agent immobilier ne peut prendre de décision à votre place.
- DELAI DE VENTE
Le contrat d'agence immobilière est conclu pour une durée de 3 à 6 mois.
- LIBERTE
Vous êtes emprisonné dans un contrat qui prévoit le paiement d'une indemnité si vous n'êtes pas satisfait du travail de l'agent immobilier pendant la durée du contrat.